LED顯示屏廠家如何給自己做市場定位
欄目 :行業動態 發布時間 :2017-09-22
在競爭白熱化的LED顯示市場上 ,LED顯示屏生產廠家要始終嚴格貫徹“以客戶需求為導向”的市場準則不動搖 ,精準做好市場定位 、產品定位

望眼全球LED顯示屏市場 ,八成以上的LED顯示屏企業坐落在中國 。隨著經濟的不斷發展 ,中國LED顯示屏企業逐漸從模仿型向創新型轉變 ,生產製造技術越來越成熟 ,在國家創新驅動作用下 ,市場上出現了越來越多的創新型產品 。 

雖然中國的LED顯示屏市場是越來越成熟了 ,但是由於市場門檻比較低 ,進入行業的企業也越來越多 ,這意味著市場競爭激烈化了 。LED顯示技術發展很快 ,產品更新換代也快 ,而市場競爭激烈化導致了產品淘汰率在不斷在升高 。在中國市場不可忽視的一個問題是模仿、抄襲等現象依然比較普遍 ,企業創新能力的局限性 ,在一定程度上抑製了LED顯示屏行業市場利潤增長的空間 。在這種情況下,LED顯示屏廠家該何去何從呢 ?

LED顯示屏廠家如何給自己做市場定位

在“以客戶為導向”的市場經濟競爭時代 ,越來越的屏企開始保持這樣的“默契”——想要實現長遠發展 ,首先是要形成規模經濟 ,因為當前行業形勢下隻有擁有完善的工業生產鏈 ,才能使規模效應降低產品的生產成本 ,提升產品的性價比 ,才能更好的保障客戶利益最大化 。其次是生產與承建的經驗積累 。屏企需要根據不同客戶的需求 ,站在行業的高度 ,對自身產品研發 、生產設備做一些應用上的集成 ,同時堅持以客戶需求為導向 ,不斷完善生產工藝 ,進而更好的滿足不同客戶的多元化需求 。尤其是對業內眾多沒有規模實力的中小屏企來說 ,了解並分析自己的目標客戶 ,並對其進行精準的市場定位 ,在今後的發展中至關重要 。

一 、確定自己的客戶類型 。這一點不用細說 ,了解你的客戶是民用還是商用 ?是經銷商還是批發商亦或是代理商 、工程商 ?是出口還是內銷 ?等等基本情況是市場工作的第一步 ,也是必要前提 。

二 ,客戶服務市場差異化 。市場差異化是指由產品的銷售條件 、銷售環境等具體的市場操作因素而產生的差異 ,大體包括銷售價格差異 、渠道差異 、服務差異化 。價格差異 :一般而言 ,對於國際市場 ,歐美客戶能接受的價格偏高 ,中東客戶能接受的價格偏低 。企業根據目標市場的特點 ,自身條件定位是走高價 ,還是低價路線 ;渠道差異 :就具體渠道建設而言 ,當前LED顯示屏廠家的渠道發展情況是各有各的不同 ,渠道方式也是各異 ,直銷 、分銷不盡相同 ,屏企需要應根據自己的特點和優勢 ,采取合適的銷售渠道 ,可以取得事半功倍的效果 ;服務差異化 :LED顯示屏行業的服務重頭在產品售後服務 ,其服務質量的優劣直接影響後續合作甚至是屏企的品牌形象等等 。在同質產品競爭中 ,與眾不同的服務會更贏得客戶的信賴 ,最後根據自己公司的類型 ,特點判定適合做哪些類型的客戶 。

LED顯示屏廠家如何給自己做市場定位

 

三 、產品定位 ,這點是最核心的 。最簡單粗暴的產品定位 :是屬於高端 ?中端 ?低端 ?通常再根據相應價格 ,推銷給相應經濟實力的客戶 ;稍微精細些的產品定位 :先確認產品適合用在哪些領域 、哪些市場後 ,在進行相應的市場推廣 ,這種產品定位也符合行業業內屏企差異化的市場策略 ;引導型產品定位 :產品有哪些優勢 ?包括價格競爭力 ,質量是否穩定,新產品研發能力 ,是否有相關認證或者證書 ,當地是否有代理商進行售後維護等等 。從產品的全麵優勢進行分析 ,這種方式是有利於屏企在市場銷售中掌握主動權 ,並利用自己的專業優勢對客戶做出最正確的引導 。     

總結 :在競爭白熱化的LED顯示市場上 ,LED顯示屏生產廠家要始終嚴格貫徹“以客戶需求為導向”的市場準則不動搖 ,精準做好市場定位 、產品定位 ,市場需要什麽產品 ,客戶需要什麽產品 ,YOPLAY街機就研發 、生產 、智造什麽產品 。堅持客戶需求為導向 ,YOPLAY街機才能在市場上立於不敗之地 !