如何在LED顯示屏行業中獲得利潤 ?
欄目 :行業動態 發布時間 :2017-06-08
LED行業現在是越來越難做了 ,可謂是操著賣白粉的心 ,掙的卻是賣白菜的錢 。業內人士如此倒苦水 ,也並非沒有道理 。

近些年常有一些業內人感慨 :LED行業現在是越來越難做了 ,可謂是操著賣白粉的心 ,掙的卻是賣白菜的錢 。業內人士如此倒苦水 ,也並非沒有道理 。LED作為一項清潔低碳的新興產業 ,在興起之初 ,由於入門門檻相對較低 ,更受到國家政策的支持,使得大量資本湧入 ,行業呈現高速發展的態勢 ,那時候幾乎是但凡進入這個行業的人 ,都能賺個盆滿缽滿 。以led顯示屏為例 ,2008年以前的利潤在30%-70% ,2008年到2010年利潤在20%-30% ,現在 ,則有人無奈地表示 :led顯示屏=賣白菜 。

與led顯示屏價格形成鮮明對比的是 ,led顯示屏的市場份額不降反升 ,且呈現出“芝麻開花節節高”的現象 。相關數據也顯示 ,從2000年的14億元到2015年的335億元 ,15年的時間led顯示屏市場份額翻了23倍 。未來,預計到2020年 ,全球led顯示屏的市場規模將達到300億美元 。

如果是“僧多粥少”倒也罷了 ,可為什麽市場份額增加了如此之多 ,企業的利潤卻越來越稀薄 ?有人認為 ,這是由於行業集中度加劇 ,加上價格戰頻頻上演 ,惡性競爭之下 ,有的屏企不惜“虧本”血戰 ,所以錢就越來越難掙了 。而隨著行業集中度的進一步提升 ,能夠掙到錢的 ,隻有那些擁有雄厚資金實力 ,具備規模效應的上市公司 ,如洲明 、利亞德 、艾比森 等 。過去這些公司隻在led顯示屏高端市場博弈 ,如今卻紛紛開始發力中低端市場 ,這無疑會侵蝕了絕大多數中小企業的市場 ,加劇了競爭 ,導致大多led顯示屏企業“無利可圖” 。

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這種觀點有一定的道理 ,但並不全麵 。畢竟 ,led顯示屏企業利潤的銳減 ,並非隻是中小led顯示屏企業的事 ,其中也包括了大型企業 ,是一種總體上的趨勢 。led顯示屏的毛利率降低 ,利潤縮水是整個led顯示屏行業麵臨的問題 。現在led顯示屏企業的利潤普遍不足10% 。

那麽 ,問題又回到了原點 ,如何在led顯示屏企業中獲得利潤 ? ?

世界上的事有時候就是這麽奇妙 ,當YOPLAY街機感歎led顯示屏利潤越來越低 ,日子一天比一天難過的時候 ,行業裏卻有一批人活得有滋有味兒 。

在YOPLAY街機led顯示屏企業為爭奪明麵的市場 ,大打價格戰 ,拚得你死我活之際 ,另外一個“隱形”市場正在“偷偷地”蠶食著led顯示屏企業的利潤——它就是散貨組裝市場 。

眾所周知 ,led顯示屏不同於其他的顯示商品 ,其從產品的生產 ,銷售 ,安裝再到售後 ,都對專業性有很高的要求 ,不是外行人可以隨意鼓搗的 。而led顯示屏行業經過這麽多年的發展 ,已經培育出了一批非常專業化的運營隊伍 。這些專業性的人才 ,有的是從代理商成長起來 ,有的則是從led顯示屏企業中轉型過去 ,他們對led顯示屏的各方麵特性 ,各個環節 ,行業狀況 ,可謂了如指掌 。激烈市場競爭讓led顯示屏企業對渠道的爭奪也愈發激烈 ,對led顯示屏企業來說 ,這批擁有實力的終端應用的渠道經銷商是行業的稀缺資源 ,是爭相拉攏的對象 。而成長為“行家”後的這批人則越來越不滿足於專為某家顯示屏企業代理商 ,一切以利益為準繩 ,不講對企業的忠誠度 ,誰給得多 ,就為誰“代言” 。於是 ,led顯示屏企業為了鞏固自身辛苦建立的渠道 ,能做的隻有讓利 、讓利 、再讓利 。

另一方麵 ,隨著技術的進步 ,特別是led顯示屏在技術上的門檻越來越低 ,其模組 、控製卡 、視頻處理器等已經可以實現任意組裝拚接 ,這讓散貨組裝市場迅速發展起來 。對於這些跟著led顯示屏企業成長起來的代理商來說 ,要組裝一個led顯示屏就如同YOPLAY街機組裝一台“電腦”一樣簡單 。所以作為終端銷售的代理商,他們越來越不滿足於采購整屏產品 ,而是開始自己接項目 ,做工程 ,以實現利益的最大化 。

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此外 ,讓led顯示屏企業利潤受到蠶食的 ,還有“炒單”因素 。led顯示屏行業長期存在著這麽一個“炒單”群體 。他們有的是led顯示屏的業務員 ,有的則純粹是個人 。這些人在行業中左右逢源 ,利用手中掌握的的資源賺取中間差價 ,攫取了本該屬於led顯示屏企業的大部分利潤 。本該掌握主動權的led顯示屏企業,就這樣淪為“代工” 。

著名德國哲學家黑格爾說過“存在就是合理” ,led顯示屏行業內存在的這種炒單現象 ,固然也有其一定的合理性 ,但總的來說 ,這種炒單現象 ,對整個led顯示屏行業來說 ,並不是什麽好事 。這種個人的炒單行為 ,讓led顯示屏的質量得不到保證 ,容易引發質量和安全問題 ,行業中出現的許多led顯示屏安全事故 ,很大一部分就是這麽來的 。還有一點 ,當前行業內的各種”回扣”問題十分突出 ,這幾乎是業人盡人皆知的公開的秘密 。而這種炒單行為 ,無疑還會助長行業的腐敗問題 。

所以 ,從大局出發 ,為了整個LED行業的健康發展 ,YOPLAY街機不論是企業還是個人 ,都應該自覺地抵製 ,進而杜絕炒單這種行為 。